On est tous consommateurs.
Et quand on parle de consommateurs, on parle de vendeurs, bien évidemment.
Ces derniers n’ont rien laissé au hasard, pour réussir leurs affaires.
Ils ont toujours tout fait pour parvenir à leurs fins !
Il est hors de question pour eux qu’un rayon de leurs magasins reste rempli pour très longtemps.
Et dernière ruse, ils jouent maintenant sur l’état psychologique des clients, leurs désirs et leurs besoins.. même leurs sens !
Et toutes ces pubs que vous rencontrez partout, même dans vos rêves..
On vous dévoile aujourd’hui quelques unes de leurs astuces pour vendre et gagner davantage.
Sommaire
Premier sujet de discussion entre un consommateur et un vendeur est le prix de la marchandise.
L’acheteur ne voudra jamais prendre un produit cher, il cherche toujours les bonnes affaires, mais en même temps, il n’acceptera pas, non plus, un prix très bas.
C’est plutôt psychologique pour lui, car il va se poser mille et une questions sur la qualité et la fiabilité de celui-ci, en plus, il ne voudra pas apparaître sous l’image de « l’avare » qui veut économiser à tout prix !
Et les vendeurs ont tout compris, alors pour eux, l’idéal est de proposer à un prix intermédiaire pour ne pas laisser le client réfléchir trop longtemps.
Attention ! Car cette ruse est adaptée même si le truc n’en vaut pas autant la peine.
Et ici, on ne parle pas de l’emballage du produit ou de l’image sous laquelle il se présente, non !
On parle plutôt du chiffre inscrit dessus.
On peut dire que les vendeurs n’aiment pas les chiffres ronds !
Et là aussi, ils jouent sur les sens et la réaction psychologique des clients.
Prenons un exemple..
1 euro peut vite faire fuir le consommateur, alors qu’il pourra et sans réfléchir s’arrêter et même ajouter à son panier le même truc s’il est écrit dessus 0.99 euro.
On vit ça tous les jours, non ?
Et on parle ici des magasins de luxe et de grandes marques !
Impossible pour eux de vendre un truc à prix raisonnable.
Et ce n’est pas du tout parce que le produit est de très bonne qualité.
Ce n’est pas la véritable raison..
En fait, la cible de ce genre de boutiques est les gens appartenant à « la haute société », c’est à dire les richards et les stars.
Ces derniers n’achèteraient jamais un produit de marque à bas prix, c’est absurde !
Il s’agit aussi d’un autre point faible qui a attiré les vendeurs, la question de « prestige ».
Alors, même si ça vaut moins, ils sont obligés de mettre la barre haute.
Et c’est quoi ça aussi?
En fait, quand une marchandise ne se vend pas bien parce que vous l’auriez jugée un peu chère par rapport à sa nature ou à sa qualité, les vendeurs ne vont pas céder et baisser le prix, comme vous l’auriez souhaité.
Ils se dirigent parfois vers d’autres ruses et ils vous piègent sans que vous ne sentiez le moindre choc.
Ils vous proposent vite un produit semblable, nouveau, beaucoup plus cher et moins fonctionnel.
« C’est tout ce qu’on a maintenant sur le marché, à prendre ou à laisser ».
Là, vous retournez au premier (moitié du prix) et vous vous croyez rusé en dénichant une bonne affaire.
« C’est le meilleur choix quand même ! »
C’est ce que vous vous dites.
Un appât, quoi !
Les magasins, les marques et tous les vendeurs d’ailleurs, suivent presque les mêmes stratégies, qui diffèrent selon le cas et les circonstances, mais selon le type d’acheteurs aussi.
On joue sur vos sens et votre manière de penser.
Certains voient ça complètement légitime et intelligent même pour réussir sa carrière de commerçant, et d’autres le considèrent comme un manque d’honnêteté envers le consommateur.
A vous de voir dans quel camp vous êtes?
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